Soluções de
Marketing Global

Gostamos de caracterizar-nos como
"O seu Departamento de Marketing, se não tem um,
ou um kit de potência se já tem um"

Soluções

Reunimos as competências necessárias para gerir todo o Marketing da sua Empresa, ou apenas uma parte.

Possuímos soluções padronizadas, mas também podemos elaborar a solução que melhor se adapta às suas necessidades, incluindo:

  • 1

    Pesquisa e Estratégia de Mercado

  • 2

    Gestão e Planeamento de Marketing

  • 3

    Implementação e Controle de Campanhas Promocionais

  • 4

    Elaboração, Implementação e Controle de Programas de Marketing

  • 5

    Consultoria e Apoio na definição de Estratégias com vista à obtenção de Comparticipação ou Introdução de Medicamentos em meio Hospitalar

  • 6

    Assessoria Médica

  • 7

    Formação Médica

Benefícios do
Outsourcing de Marketing

Acesso a novas perspectivas sobre o seu negócio

Ao actuar de forma rotineira sobre o seu próprio mercado, a sua equipa de Marketing pode não introduzir novas abordagens ao seu negócio. Ao trabalhar com uma equipa de Marketing em regime de Outsourcing, terá a oportunidade de introduzir novas ideias e abordagens, sem perder o capital de conhecimento que adquiriu ao longo do tempo, de forma sinérgica.

Minimiza o impacto da redução no seu "headcount" de Marketing

A sua empresa necessita de continuar com os projectos definidos, mas os seus recursos são limitados. Muitas vezes a sucessiva rotação dos recursos da sua equipa, compromete a execussão dos projectos que tem em curso. Ao recorrer aos serviços de uma equipa de Marketing em outsourcing, pode encontrar recursos qualificados e com experiência no mercado farmacêutico, que irão apoiá-lo nos seus projectos, garantindo a sua execução nos prazos planeados e contribuindo para a redução do seu investimento.

Permite manter as suas prioridades

Ao entregar a gestão de alguns dos seus projectos ou produtos, a uma equipa de Marketing em regime de outsourcing, tem a possibilidade de se dedicar aos projectos ou produtos prioritários para a sua empresa, garantindo assim toda a atenção da sua equipa de Marketing, para o que é para si prioritário.

Permite contratar novos recursos, apenas quando realmente necessita deles

A contratação de novos recursos especializados é extremamente oneroso para as empresas. Falamos de salários, contribuições, equipamentos de apoio, entre outros. Ter um parceiro dedicado, permite-lhe ter acesso ao conhecimento de especialistas com vasta experiência no mercado farmacêutico Português e Internacional, a um custo mais reduzido do que a contratação de um novo elemento, exactamente quando necessita e durante o tempo que necessitar, sem ter a preocupação do os treinar.

Permite reduzir o impacto sobre os outros departamentos da sua empresa

O seu parceiro gere a estratégia acordada, de forma integrada, obtendo as sucessivas validaçãoe médicas e regulamentares. Quando tudo chega à sua empresa para aprovação, o processo decorre de forma célere e com menos sobrecarga para os outros departamentos da sua empresa, uma vez que toda a informação está já pré-validada.

Quem pode beneficiar dos Serviços de Marketing em Outsourcing?

Na verdade, é muitas vezes fácil consolidar a quota de mercado, quando a nossa concorrência enfrenta maiores dificuldades.

A pergunta que se deve fazer nestas alturas é: Como pode a sua empresa ter os recursos necessários para conseguir transformar esta ameaça numa oportunidade, quando o investimento em pessoal e nos meios necessários está significamente comprometido pela redução das margens?

A resposta poderá passar pela contratação da função Marketing,
em Outsourcing!

Startups e Empresas de
Pequena Dimensão

Se a sua empresa é uma Start-up que procura economizar tempo e dinheiro, nós somos a escolha certa. Ao confiar em nós, para sermos o seu Departamento de Marketing, está a ganhar tempo e recursos para investir em outras áreas em que uma start-up necessita de investir, ou seja, em tudo o resto!

Se a sua empresa possuí medicamentos genéricos ou antigos, em que o conhecimento é do domínio público, nós somos a solução! Poderá reduzir os custos de gestão destes produtos, recorrendo aos nossos serviços em regime de outsourcing. Assinamos consigo um acordo de confidencialidade que fortaleça a parceria estabelecida.

Empresas de
Média Dimensão

Se a sua empresa é uma organização de média dimensão, que necessita de formalizar as suas funções de Marketing mas de forma economicamente racional, nós somos o parceiro certo para si.

Muitas empresas com a dimensão da suaempresa, possuem uma equipa de Marketing pequena, com uma carga muito grande de trabalho, com muitos produtos por Gestor de Produto.

Num cenário como este, muitas vezes o Planeamento Estratégico fica um pouco para trás sendo as equipas de Marketing obrigadas a centrar-se nas tarefas urgentes e tácticas, ficando algumas tarefas importantes e estratégicas para segundo plano.

Empresas de
Grande Dimensão

Se a sua empresa é uma "Big Pharma", com um Departamento de Marketing já estabelecido, mas tem dificuldades em gerir o portfólio de produtos ou não consegue explorar novas oportunidades emergentes no Mercado, nós podemos ajudar.

Conhecemos bem o seu tipo. Você é um visionário que vê oportunidades em toda a parte, e se tivesse possibilidade explorava todas elas. Mas o seu Departamento de Marketing está dedicado a implementar a estratégia por si definida e os recursos escasseiam para poder ir atrás de novas oportunidades, sejam elas um novo target, uma nova indicação ou simplesmente um produto antigo que poderia dar um pouco mais, se se fizesse algo mais por ele.

Nós podemos ajudar! Iremos atrás dessas oportunidades e trabalharemos em conjunto para identificar os nichos de mercado mais rentáveis.

Pesquisa e
Estratégia de Mercado

Seleccionamos os Targets com maior rentabilidade e encontramos a melhor forma de os atingir.

As nossas estratégias são baseadas em processos de análise e pesquisa de mercado que incluem:

  • Mercados Alvo

  • Objectivos de Marketing

  • Posicionamento

  • Estratégias de Comunicação e definição de Mensagens Promocionais

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Gestão e Planeamento de Marketing

Elaboramos o plano de marketing que irá colocar a estratégia definida pela sua empresa em acção. Alocaremos as pessoas certas para o fazer e definiremos o marketing-mix e tácticas adequadas aos targets definidos.

Criaremos as infraestruturas necessárias à execussão do plano, preenchendo as lacunas que possam existir na sua organização, limitando desta forma o incremento dos custos fixos na sua estrutura.

Faremos uma avaliação da eficiência do plano e faremos os ajustes necessários para que possa obter o maior retorno possível, de cada euro investido.

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Elaboração de Campanhas e Materiais Promocionais

A nossa equipa é constituida por especialistas em Marketing Farmacêutico, Design, Assuntos Regulamentares e Médicos, que preparam as várias propostas a serem discutidas com a vossa empresa.

Não nos limitamos a preparar propostas criativas mas sim, verdadeiras campanhas de Marketing Farmacêutico que por serem criadas de forma integrada, irão aligeirar os processos de aprovação existentes na sua empresa.

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  • Fotografia

  • Teste de posicionamento e mensagens promocionais

  • Elaboração de materiais promocionais

  • Promoção através de aluguer de Força de Vendas

  • Desenvolvimento e gestão de websites, blogs e aplicações internet Marketing

  • Teste de materiais promocionais

  • Comunicação interna

  • Publicidade

  • Comunicação

  • Análise da Concorrência

  • Copywriting

  • Identidade Corporativa

  • Market research

  • Marketing Directo

  • E-Marketing/e-detailing

  • Gestão de eventos

  • Design gráfico

  • Desenvolvimento de conteúdos

  • Design de embalagens

Concepção, Implementação e Controle de Programas de Marketing

Em conjunto consigo, desenhamos o Programa de Marketing adequado aos objectivos que definiu.

Criaremos as infraestruturas necessárias e recrutaremos as pessoas necessárias para o sucesso do programa, libertando os recursos humanos da sua organização e preenchendo as lacunas que possam existir na interpretação de mercados que não domina.

Faremos um acompanhamento do programa, com reportes periódicos e avaliação da sua eficiência. Faremos os ajustes necessários para que possa obter o maior retorno possível, de cada euro investido.

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Market Access + Comparticipação de Medicamentos + Introdução de produtos hospitalares

Sabemos quais são os desafios que se apresentam hoje quando pretende lançar um novo medicamento no mercado.

Temos a experiência, o conhecimento e os contactos que permitirão definir a melhor estratégia com vista à obtensão da comparticipação ou à introdução dos seus produtos nos hospitais.

Construir as ferramentas necessárias para apoiar a decisão

Definir os comparadores adequados

Definir os Stakeholders

Com base no core-value dossier, definir a comunicação por Stakeholder

Executar os estudos de fármaco-economia ou de revisão bibliográfica necessários ao plano

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Assessoria Médica

Nem sempre a sua empresa tem os recursos adequados às necessidades emergentes. Além disso, a contratação de novos recursos é extremamente onerosa e tem um impacto elevado no seu head-count.

Possuimos uma bolsa de consultores médicos, de várias especialidades, que consiste na solução ideal para esta situação, quando quiser e durante quanto tempo necessitar. Desta forma, poderá evitar alguns constrangimentos normalmente relacionados com o acompanhamento destes KOL's e evitar situações incómodas na altura de finalizar a sua relação contratual.

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Formação Médica

A formação contínua das equipas de vendas e o lançamento de novos produtos, exige das empresas a preparação de programas de formação que poderão ser realizados em sala ou à distância.

A inexistência de Departamentos de Formação nas empresas, obriga à alocação de recursos que poderão não ser os mais indicados ou à sobrecarga de profissionais que estão muitas vezes direccionados para outras actividades.

Possuimos uma bolsa de Formadores, de diversas especialidades médicas, que é a solução adequada para esta situação, quer para situações pontuais quer para darem apoio a programas de formação em sala ou à distância.

Desta forma poderá evitar também os constrangimentos que ocorrem no acompanhamento destes KOL's e evitar situações incómodas ao finalizar o relacionamento contratual.

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abalau - Marketing Global, Lda.

Morada

Av. Camilo Castelo Branco, 2-A. 2610-031 Amadora

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